【项目负责人】

冯欢 谭鹏程

【案列介绍】

珠江纯生，中国第一瓶纯生。坚持全程低温、全程密封生产，确保纯正新鲜，给你自然舒服的放松感受。生产过程严守八大高标准生产。苛刻的酿造标准使珠江纯生酒液醇和干净，口味新鲜纯正，是不可多得的真正好纯生。传统技术和高新技术的完美糅合，令珠江纯生啤酒历久弥新，盛誉不减，是中国纯生啤酒之典范。

随着市场主力消费人群的逐渐年轻化，珠啤纯生在品牌外包装的设计上慢慢靠近年轻大众的审美，为了更好的拉进与年轻消费群体的距离，珠啤纯生需要一个全新的代言人来作为品牌的形象驱动力。鉴于这样的契机，华晨宇应运而生成为了珠啤纯生新的代言人。

【博纳思的洞察和方法论：】

1、目标消费人群：珠啤纯生系列主打年轻人市场,需要一个年轻的偶像来作为品牌的形象驱动力。

2、企业文化: 珠啤纯生派对作为华南地区最具影响力的音乐大潮趴，珠江纯生生啤酒派对已举办了六届。至潮至IN的新鲜玩法不但让观众可以在更放松的状态中享受音乐的乐趣，更是为热爱音乐的潮人们提供了一个交流音乐的平台，每年都会吸引数以万计的潮男潮女们慕名而来。

3、消费者决策：在同类竞品中能脱颖而出，除了产品本身，明星代言人在消费者决策中起着至关重要的意见领袖作用。

4、产品与明星代言人匹配度：明星在主力消费人群中有较高的知名度，企业用明星代言一方面可以引起公众的关注，进而提高产品知名度。

5、粉丝效应：常言道“见贤思齐”，明星的一言一行都会受到粉丝的关注，企业可以利用公众的模仿心理拓宽销售市场。

6、明星商业价值与稳定度：有代表作，曝光度高及阳光正面的形象。

根据对客户的洞察，我们从八大维度对代言人进行了筛选

八大维度评选标准：

1、 地位 ：是属于领域顶尖人物

2、 影响力：拥有强大的粉丝群体，在娱乐圈内有一定的知名度。

3、 曝光度：未来有持续的话题、热度。例如：有新专辑发布，全国演唱会巡演等资源。

4、 清晰度：没有代言过同类产品。

5、 匹配度：明星个性及经历与品牌个性匹配。

6、 负面性：从过往的报道及新闻中是否存在未解决的负面因素，具有良好的业内口碑。

7、 灵活度：参与活动配合度高。

8、 成本费用：同样的费用，获得更多的权益或同样的影响力、报价较低。

通过这8大维度的测评，我们最后锁定了候选人：华晨宇 其推荐理由如下：

1、2013年《快乐男生》总冠军，90后偶像代表人物之一。

2、其舞台表现极副张力，著名填词人林夕亲自操刀为他第一张新专辑填词。推出市场之后便取得了巨大的反响，俘获了众多忠实铁粉，获奖无数。

3、第一次参加真人秀综艺节目《花儿与少年》的录制，一经播出便带来了巨大的话题和流量。大型音乐竞技类节目《天籁之战》更是和杨坤、莫文蔚、费玉清等巨星同台成为了被素人挑战的导师之一，经由他重新改编演绎的曲目更是首首堪称经典，瞬间刷爆了整个娱乐传媒圈，各大媒体争相报道，无数的路人对他转粉，可谓是一战成名。

4、极具创新能力，随性而又自由的个性和珠啤纯生品牌的理念更是不谋而合。

5、深受粉丝爱戴，形象阳光积极。出道至今无负面，为人谦卑。

6、对待工作一丝不苟，精益求精，业内口碑爆棚。

【珠江纯生啤酒与华晨宇促成合作】

珠啤纯生要传达的品牌精神理念恰好也是华晨宇的真实写照，品牌和代言人天人合一。带着客户的理念，我们开始商洽合作的机会，由于我们长期与各大经纪公司长期保持着密切的合作关系，当华晨宇得知珠啤纯生这个品牌的故事之后，便一拍即合，接下来的商务合作洽谈也进展得比较顺利，经纪公司和客户在理念和配合上的各抒己见最后经由我们的沟通也都顺利统一下来了，客户选择相信我们的专业，最终促成了华晨宇和珠啤纯生的这一次代言合作。

【工作照】